经销商关注什么

经销商关注的内容非常广泛，以下是一些主要的关注点：

销量和活跃网点数：

经销商最关注的是每个业务员每个月的销量，因为这直接关系到他们的利润。

活跃品项数：

除了销量，经销商还关注活跃品项数，即哪些产品卖得最好，哪些产品需要改进或淘汰。

品类发展趋势：

经销商需要关注所在品类的发展趋势，以便选择有潜力的商品，并在正确的时间点进行销售。

厂家选择：

选择有稳定产品质量和特色的厂家，确保所售商品在市场中具有竞争力。

产品质量：

严格把控产品质量，避免因质量问题影响口碑和后续经营。

产品更新：

及时引进新的、有竞争力的产品，满足市场和客户不断变化的需求。

市场竞争：

了解同行竞争对手的价格策略、促销活动和服务内容，以便调整自身经营策略。

客户服务：

提供专业的售前咨询和完善的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

库存管理：

合理控制库存水平，提高库存周转率，确保货物快速流转。

营销推广：

利用线上渠道和线下活动进行产品宣传推广，拓展销售范围。

供应链稳定性：

与可靠的供应商保持良好合作关系，确保供货稳定及时。

物流配送：

关注物流配送的效率和成本，选择合适的物流合作伙伴。

成本控制：

合理控制店铺租金、人员工资等运营成本，提升整体盈利能力。

长远发展：

经销商也越来越关注长远发展，制定战略战术，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。

团队布局和绩效管理：

根据市场需求调整团队结构，确保人岗匹配，实现绩效最大化。

客户主管的管理：

客户主管需要关注经销商的销售额增长率、回款情况、企业政策遵守情况、商品库存状况以及促销活动的参与情况。

综上所述，经销商的关注点涵盖了从产品选择、市场分析、客户服务到库存管理、营销推广、供应链稳定性和成本控制等多个方面，以确保其在激烈的市场竞争中保持盈利和竞争力。